中华橱柜网：叶总您好，欢迎来到中华橱柜网，接受我们的采访。在接下来的时间里，希望通过我们的交流能让更高多的朋友了解、认识扬子橱柜，并成为扬子的合作伙伴。

叶总监：扬子希望能交到更多的新朋友。

中华橱柜网：在橱柜这个行业里，比起已经运作十几年的品牌，我觉得扬子橱柜目前还是个新兵，一个后起之秀。扬子是什么时候开始橱柜项目的？现在大致是什么样的状况？

叶总监：扬子橱柜成立一年时间，目前在全国的加盟店接近100家，公司的营业额每月都在递增，预计08年度完成销售额1800万，目前开发市场的速度应该是同等品牌三到四年努力的结果。

中华橱柜网：我们都知道扬子是个大企业，做汽车做的很有名气，可能我们很多橱柜公司的老总也都买扬子造的汽车。扬子当初是怎么想到进入橱柜行业发展的？

叶总监：扬子集团不仅在汽车、电器、机械行业享有盛名，其实进军建材市场已经多年，像扬子地板、门业、卫浴、集成吊顶等已占领一定建材市场份额，橱柜是一个非常有发展前途的行业，它具有一个庞大的市场。目前市场对橱柜的需求量是惊人的，扬子橱柜的出现是必然的，他将引领橱柜行业的新革命，做中国有影响力的橱柜企业。

中华橱柜网：您说的很好，一方面扬子做橱柜早有基础，在建材家居市场上已经有过积累；另一方面扬子本身也是追求创新，不断超越的企业。

叶总监：是这样的一个情况，所以扬子虽然起步较晚，但目前的发展是很值得期待的。

中华橱柜网：扬子提出用做汽车的标准来做橱柜，怎样去理解这样的一个理念？是不是包含了相应的生产、质量控制、管理等等，都以最高的标准来执行？

叶总监：我们提出用“做汽车的标准来做橱柜”，扬子集团认为做好、做强、做大企业，产品质量是放在第一位的，在生产过程中控制每一个环节，像做扬子汽车一样的高标准要求来满足不同用户生活化、人性化、艺术化的需求。作为一个品牌橱柜，我们必须生产出高标准高质量的产品、用最好的品质和服务回报广大客户对我们的支持和厚爱。

中华橱柜网：我们知道扬子现在也在招商，利用扬子品牌的号召力，对未来的招商有什么样的期待和计划？

叶总监：目前扬子橱柜进入市场，反应很大。很受加盟商与终端消费者的喜欢。作为后来居上的企业，必需有一定的独特之处，和超前意识，如果还走别人的老路，我想这对企业的发展也是受到局限性，所以今年我们同时四款新品上市，就受到市场的热捧。目前发展加盟店数量较为迅速，估计到年底能突破200家店。扬子橱柜一直以质量求生存，以创新求发展，未来我们将全面实行按总代理及分代理的模式进行运作，这是橱柜行业里也是唯独一家也敢于这样偿试的。我们有一套很完善的服务体系，所以各代理商和我们能够一起努力。已签订三家作为试点，目前效果比较明显。

中华橱柜网：能不能详细介绍一下你们代理的模式？总代理有什么样的要求和权限？

叶总监：我们目前分两种型式：一、运用我们橱柜业传统的所谓点对点服务的模式，这大家都很了解，我就不多说了；二、代理模式：1、合理利用扬子建材目前在中国市场强大销售网络，好多做扬子地板、电器等致富的经销商会主动找到我们谈代理，他们会利用现有的网络，进行运作，效果明显。烟台地级代理姜总，说了一名话让我铭记在心。他说：“这么多年我一直做扬子地板的代理，对扬子的名字特亲切，这次有幸又代理了扬子橱柜，这就是一笔巨大的财富呀。。。。。。。”。同时公司市场部全力支持，做好每个单店的培训及管理工作，下单、生产、发货全部由总公司与每个单店直接操作，让代理商无后顾之忧。

2、当然，做扬子橱柜的代理商，还有一大部分是有实力的其他品牌的代理商，如：橱柜、卫浴、地板、门业等，都是我们合作的目标。

3、会有人问我，有省级代理、地级代理。是不是意味着产品的价格级级上升呢？不，我们的供货价及市场的零售价全国统一，保护每一个加盟店利润空间，代理商只不过拿不等的销售返利而已。

中华橱柜网：您认为橱柜企业做好当地市场的关键有哪些，能不能谈谈这方面扬子是怎么做到的？

叶总监：扬子橱柜提倡以人为本，做事先做人的原则真正能为加盟商做好坚强的后盾，现有一套完善的服务体系，并制定一系列的优惠政策，让所有经销商有信心把扬子橱柜当做自己终身事业来发展。同时我们对加盟商的实力、团队建设、开拓市场的思路等也要进行评诂的，确保开一家店成功一家店。

中华橱柜网：现在很多加盟商很难找到归宿感，总感觉自己被牵着鼻子走，有一种忧虑，举个例子来讲：感觉自己的孩子像是领养的，总有一天会离开自己。扬子橱柜给了加盟商什么样的承诺让加盟商可以专心来做好当地的市场？

叶总监：1、扬子三十年的品牌值得信赖。2、我们用优质的产品、真诚的服务给我们的每一个加盟商做坚强后盾。3、让每个加盟店利润最大化。通过以上三点，我相信加盟商会把扬子橱柜当作人生的事业来做。

中华橱柜网：再次谢谢叶总监的支持！希望扬子橱柜以及有志于成为扬子橱柜一员的朋友，明天更美好

叶总监：感谢中华橱柜网各位工作者，给予扬子橱柜的大力支持！感谢你们把扬子橱柜真实的一面展现给所有热爱厨房的人们！