【中华橱柜网】森诺做框线门板应该算是国内行业最专业的企业之一了，可能有些人对这个产品不是很熟悉，能不能介绍一下森诺公司的一些情况？

【徐总】北京市森诺家具材料有限公司是一家专业以包覆线条为基础的家居一体化材料供应商。所生产的线条可以深加工成，橱柜门板，衣柜门，家具门，家具线条，装饰线条等。

【中华橱柜网】用过框线门板的人都知道它有很多优良的性能，不管是在门型款式，还是在花色上它都有很独到的特点，综合起来讲它的有点在什么地方？有没有什么缺陷？

【徐总】框线门板的优点还是很突出的，概括一下有这么几个优点：1、360度包覆使产品内外花色统一和谐；2、全包覆工艺具有防潮的功能；3、拼框工艺使产品更不易变形；4、应用的材料如PP膜，在采用全包覆的工艺制做，使框线产品更加环保；5、立体感强；6、边框的造形可以和客户共同开发使客户的产品更具特色，更有竞争力；7、框线门的边框不但有很多造形还可以选择不同的拼接方式。

【中华橱柜网】有人说它跟模压门板类似，是这样吗？

【徐总】是不一样的两种产品，模压门是采用模压机单面模压而成的门板，多用在橱柜上面。而框线门板是采用360度包覆线条拼接而成的门板，正反面是完全的同一种花色同一种材料；而且应用也比较广泛，橱柜、衣柜、家具上都能用，现在已经有很多的家具厂，橱柜厂，衣柜厂在应用，都很成功。

【中华橱柜网】在使用范围上的优势，也增强了产品的竞争能力，合作的企业多了，对于企业的进一步发展和抵御风险的能力而言，都是很大的优势。

【徐总】这也是框线门板目前市场走俏形势看好的很重要的一个原因.

【中华橱柜网】因为你们工厂在北京，属于北方区域，那么南方的市场你们打算怎么去服务？因为路途比较远，在物流和交货期上都会受到限制，这个问题怎么解决？有无打算在南方投资建厂？

【徐总】在此之前我们南方的客户的确受到了一些影响，随着公司的发展和业务的迅速增长，物流和工期的问题也成了公司的当务之急，所以经过我们的积极筹备，除了以北京总厂为基础之外，山东，广东两个分厂也在08年9月月底全部可以正常生产，方便客户就近订货生产。这样就从根本上解决了华南，华东以及华中、西南的问题，我们也相信，随着我们布局的越来越合理，在服务的能力上我们也会更强。

【中华橱柜网】既然是一个很讲究工艺和细节的产品，会不会在价格的定位上偏高而造成市场上难以接受？

【徐总】作为一款服务于中高端客户的产品，其要求往往是比较高的。因此在精力的投入上也必然很高的，但是森诺在成本控制上得益于我们的先进的设备和严格科学的管理，使得价格控制在一个很合理的范围之内。价格是根据我们所用的材料来制定的，利润也都是在一个合理的范围之内。我们产品所用的材料都是经过严格检验材会应用，前期的研发和实验也要投大量的人力物力，同类产品在国外在我们的几倍的价格，从以上几点来说我们的价格是合乎大家的心里价位的。

【中华橱柜网】今年你们应该也参加了好几个展会，这也意味着你们的市场推广进入了一个高速发展的时期，在市场推广的手段上，你们还有什么计划和打算？具体的目标是什么？

【徐总】因为我们之前也做了大量的市场调研和积累，通过展会和网络平台的推广，我们旨在想同行发布森诺的下一步计划和森诺为行业服务的决心和做法。

我们08年9月底山东和广东的分厂都能正常生产，这样更方便客户的运输和工期；另外我们也在不段的推出新的产品和花色，以适应市场的需求。这个决策对于我们该地区所在的客户来说是个很好的消息。
说到目标我们非常的清晰和直接，就是让国内的橱柜厂，家具厂和做装饰行业的专业客户都能了解包覆线条和框线门板应用在各种家具上的好处。让框线门板的潜力能够完美地发挥出来，共同把这款有着精湛工艺技术和高贵气质的门板能够得到更多的普及。

【中华橱柜网】现在对外的操作模式是什么？有没有做相关区域的代理？

【徐总】我们产品一部分是我厂自已开发把成品提供给一些专业的工厂；一方面还有一些规模比较大的工厂来样或来料加工，这样使产品更独特更有竞争力。

目前区域代理这块还没更多的考虑。

【中华橱柜网】谢谢徐总接受我们的采访，我们也希望森诺的明天更精彩，框线门板的前景更辉煌！