蔡鸿岩：我是北京《楼市》杂志出品人。我是一直做地产媒体，我们去年《楼市》杂志新开了一个刊，从下个月开始在上海也要发行，到现在为止，像北京一些高端的橱柜的品牌，包括施耐德等都跟我们有合作，我们主席是在地产行业里头，全国一共有五六千家的开发商，都是我们们这本杂志长期的订户。所以我们主要做的市场方向，也是将地产和非地产，家居这个行业对接起来，整合上下游产业链。我们今天主要谈的是渠道的问题，我想这个渠道整合方面，我们在这方面还有一些自己的优势。《楼市》杂志现在在中国地产传媒圈里面，现在是第一品牌的，影响力可以影响到全国。我们在天津、重庆等市下一步会有计划。

我只了解北京的市场情况，北京的市场现在越来越明显的两极分化的趋势，一种是大众的品牌，一种是高端的品牌，因为北京的消费跟上海不一样，北京，包括房价。北京最近两年，上海房价不涨的时候，北京的房价都往上涨。北京消费有一个特明显的特点，北京的东西不怕贵，只要东西好，再贵的东西都可以卖得出去。买这个消费品的人，他可能不是北京人，但是他可以在北京市场完成采购，完成交易。高端品牌，我现在了解，像全世界现在最顶级的家居建材产品，现在都进入到北京市场了。所以我们杂志主要面对的是高端的，以进口为主的消费客群。高端和低端的客群在渠道上，在获知产品的渠道上和消费者渠道完全不一样。特别是北京比较熟悉的开发商层面，开发商层面，大部分高档房，都一定要做精装修的。做精装修的时候，这个渠道是对于，特别是高端的那些品牌来说，是一个特别好的渠道。因为不但有一些建材商找我们，包括橱柜，包括卫浴、洁具这些品牌都找我们，希望我们跟开发商能够对接，提供这样的渠道。像高档公寓，北京现在大部分都在做精装修，他们所选样的品牌，很多都是世界顶级的。像别墅呢，一般都是要做精装修，但是卖得是毛坯房。样板间的展示效果现在非常有效。北京有一种模式，先家装公司投资做样板间，我投资，我垫资做，客户来买样板间。家装的公司，负责装修的公司，包括一些设计师，在这个里头起到很重要的作用。所以我们在设计师这个环节，包括家装公司这个环节，我们认为是很重要的一个渠道。

北京这个市场，我觉得在高端品牌市场上，我们更看好他的市场空间。在整合的方式上，我觉得更正确的客群的定向的推广，是一个必然的渠道方式。科宝博洛尼的产品，比一般的纯粹进口产品价格相对有一定优势，但是跟国内产品比，它在设计理念上又是欧美最流行的设计款式，基本上都是意大利为主的设计款式风格，包括一些名家做的设计。所以这个非常迎合这么一个市场需求。我们《楼市》本身是一个品牌，今天我借这个机会，跟大家表个态，如果大家希望在北京市场需要拓展，需要我们《楼市》媒体给大家提供平台的，大家可以找我们联系。我们非常欢迎跟广大建材企业有合作。尽我们所能做一些推广活动。

我就说这么多，谢谢！